作者 | 铅笔道 直八
厦门跑出一个超级隐形冠军：瑞为技术。
值机大厅，旅客们拖着行李箱涌入，过安检时，不再需要频繁掏出身份证和登机牌。走进毫米波安检通道，智能摄像头同步捕捉面部信息，从进入到离开通道，最快仅需30秒。
这些场景，都可能藏着瑞为技术的产品密码：视觉智能技术。通俗地说，瑞为技术的核心业务，就是把视觉智能技术应用于各行各业，尤其是机场。
这家从厦门起步的科技企业，其背后站着一位从华为走出的漳州创业者——詹东晖。
他带着 5 个华为伙伴白手起家，先在南京试水视频监控设备，又敏锐嗅到人工智能的浪潮，转身扎进视觉智能赛道。
他的应用场景越来越宽，从小米手机的爆款美颜功能，到兰州机场的全流程刷脸登机系统，再到北京大兴机场的人脸识别设备覆盖率，他用十几年时间，把 "让机器看懂世界" 的想法，渗透在交通、医疗等各个领域。
展开剩余82%国内视觉智能产品市场，在民航领域，瑞为技术按 2024 年的收入计算，市场份额达 8.9%，排名第一。
01
詹东晖是漳州人，1998 年从南京大学电子工程系毕业。1998 年毕业后，詹东晖进入华为工作，度过了十个年头。从研发岗位起步，历经项目经理到部门经理的晋升，最终担任华为某产品线研发总监。
2008 年，詹东晖开启创业之旅，带着 5 个华为同事（两个架构设计师，两个项目经理和一个高级工程师 ），在南京创办了远立科技。
创立初期，远立科技发展方向尚不明确，主要业务是为第三方提供设计外包服务。当年年底，公司承接了为日本客户设计网络硬盘录像机的项目。
这次经历让詹东晖意识到，单纯做项目外包不利于公司长远发展，于是将远立科技定位调整为：高性能视频监控设备供应商，专注于高端视频服务器研发 。此后，远立科技在第三年逐渐开始盈利，为诸多视频监控厂商提供原始设计商服务（ODM）。
不过到了2011 年，詹东晖察觉到安防视频监控行业成熟速度快，可能在几年内趋于饱和，且人工智能展现出更大的发展潜力，其应用场景不仅局限于视频监控领域 。
于是在 2012 年，詹东晖卖掉远立科技，获得了数千万元的回报。
后来他回到家乡福建，和核心团队一起在 2012 年于厦门创立了厦门瑞为信息。
选择在厦门创业，一方面是出于家乡情结，另一方面是厦门对先进制造业的扶持政策吸引了他。
创业初期，瑞为技术选择从消费电子赛道切入。2013 年，小米团队找到瑞为，希望做一款能 “智能识别人脸五官” 的拍照功能，瑞为团队经过几个月的努力，将算法做到了手机端上。而后，小米3手机的智能美颜拍照上线，反响良好。
这次合作成为瑞为技术的 “敲门砖”，此后，联想、华为等手机厂商，以及康佳、创维、TCL 等智能家电领域企业也纷纷与瑞为展开合作，到 2014 年上半年，国内七成以上带人脸识别和手势识别的智能电视，用的都是瑞为的技术 。
2016 年，公司确立 “AI + 公共安全” 与 “AI + 商业数智化” 双轮战略，开始在智慧机场场景布局。
源于日常坐飞机时看到长长的安检队伍，詹东晖思考能否用 AI 技术让出行更简单，这个朴素的想法成为公司后来的核心业务方向 。
2017 年，瑞为技术入选机场人脸识别系统供应商名录；2018 年 1 月，助力兰州中川国际机场实现全球首例全流程刷脸登机系统商用，让兰州机场成为智慧机场标杆。
2019 年，北京大兴国际机场投运，瑞为技术提供超 300 套人脸识别设备及系统，覆盖值机、安检、登机全流程，市场占有率突破 90% 。
亮眼的技术实力也引来了资本关注，2018 年 5 月，完成 B + 轮融资，英特尔作为战略投资者加入；2019 年，绿地集团注资超 1.56 亿元，此外，赛富投资基金、上海机场旗下泓宇资本、招商局资本等一众机构也纷纷跟投。
2022年，公司收入为0.78亿元，2023 年，收入增长至2.42375 亿元，2024 年收入增至3.95亿元，年内利润828万元
02
通俗来说，瑞为技术的核心业务，就是把视觉智能技术，运用到各个行业里，比如机场。
产品矩阵中，“万卫智慧登机门”是收入贡献的主力。
这是一款机场智能设备，简单来说，就像是机场登机口的 “智能小卫士”。
以前，传统的登机闸机主要靠红外技术，功能比较单一，大多只能简单地开关门，旅客身份核验得靠人工，还容易出现有人尾随、冒名登机等安全问题，地服人员也得时刻盯着，工作负担重。
而“万卫智慧登机门”，运用了多传感器、多模态视觉感知技术、 AI 技术，就像给登机门装了个超厉害的“AI 大脑”，能精准地识别出每一位登机旅客的身份，而且准确率超高。
有了这款登机门，旅客只需轻松走过登机门，即可完成身份核验与安检，整个过程仅需 3 - 5 秒，每小时可保障超过 600 人次的快速通行。
根据弗若斯特沙利文报告，全球视觉智能产品市场规模预计从 2020 年的 136 亿美元增长至 2025 年的 346 亿美元，年复合增长率达 20.7%。
中国市场增长更为迅猛，预计同期市场规模将从 32 亿美元增长至 123 亿美元，年复合增长率达 31.2%。
市场爆发的原因包含几个层面：
在安防领域，对公共安全监控智能化需求持续攀升；
在交通领域，智慧交通建设对车辆和行人的智能识别与管理需求日益增长；
在商业领域，企业为提升运营效率和消费者体验，对消费者行为分析、客流统计等智能应用需求大增。
更远的将来，一些新的视觉智能场景也逐步出现。
比如在远程医疗，高清实时的视频图像传输与智能分析，能辅助医生精准、高效地进行远程诊断。
以阿坝州黑水县人民医院为例，自 2023 年 5G 远程影像会诊系统上线后，当地医院与浙江省嘉兴市第二医院的专家实现了高效协作。某日清晨，嘉兴市第二医院组团式帮扶专家付振华，通过该系统为黑水县人民医院的患者李大爷诊断病情。
其次，在智能零售领域，一些大型超市借助 5G 网络实时监测与分析店内的消费者行为，能够清晰捕捉顾客在超市内的行动轨迹、在货架前的停留时间、对不同商品的关注度等。
再次，在智能家居领域，视觉智能门锁、智能摄像头等产品需求增长。
在 5G 技术的助力下，智能摄像头的远程监控功能得到优化。以往受网络带宽限制，远程查看时画面模糊、卡顿、延迟严重，而 5G 的高带宽特性可实现实时高清监控，甚至支持 8K 高清视频流。用户无论身处何地，都能清晰、及时地掌握家中动态。
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